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怎样依据招标文件制定投标策略
作为一名标书制作员，从投标书的制做到投标书信息内容梳理 ，再到商务接待和技术文档的升级和存档及其材料信息内容出示，每一步都事关着投标最终的結果。 制作标书时，争得不必由于早期准备工作的缘故而被缺失投标资质，因此 ，在标书制作以前，招标文件...
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作为一名标书制作员，从投标书的制做到投标书信息内容梳理 ，再到商务接待和技术文档的升级和存档及其材料信息内容出示，每一步都事关着投标最终的結果。
制作标书时，争得不必由于早期准备工作的缘故而被缺失投标资质，因此 ，在标书制作以前，招标文件的讲解尤为重要。
一、招标文件包括什么內容
招标文件是招标人向经销商或承包单位出示其撰写投标需要的材料并向其通告招标会投标将根据的标准和程序流程等项內容的书面形式文档。招标人或其授权委托的工程招标代理组织就应依据招标工程的特性和规定定编招标文件。
招标文件最少应包含下述內容：
1. 招标人注意事项；
2. 招标工程的特性、总数；
3. 技术性规格型号；
4. 招标会价钱的规定以及测算方法；
5. 评标底规范和方式；
6. 交货、完工或出示服务项目的時间；
7. 投标人理应出示的相关资质和银行资信证明文档；
8. 投标担保金的金额或别的方式的贷款担保；
9. 投标文档的定编规定；
10. 出示投标文档的方法、地址和截止时间；
11. 投标、评标底日程分配；
12. 关键合同文本。
二、常犯的不正确
投标书中一些关键点不留意很有可能会造成 废标，比如下列二种。
1. 投标书的授权证书中授权人一栏签名：投标书规定逐页小签，授权人觉得在授权人一栏签名就可以了，而未能右下方再签名。
2. 招标文件中文件格式明确规定小标题序号为(一)(二)(三)，投标文档却应用(1)(2)(3)。
三、剖析招标文件“六步法”
1、看资格审查
资格审查就是指招标人对资格预审申报人或投标人的运营资质、技术专业资质证书、经营情况、 技术性工作能力、管理水平、销售业绩、信誉度等层面评定核查，以判断其是不是具备参加新项目投标和合同履行的资质及工作能力。
资格审查是招标工程的必需程序流程，因此 投标人务必要关心。看资格审查，主要是看销售业绩、经营规模、会计、工作人员等强制指标值，再看自身的公司投标是否有强制门坎。尽管秉着激励市场竞争的标准，资格审查一般不容易规定太高或是太独特，可是还要认真完成。
2、看详细审查
关键看招标文件中的一些商务接待、技术性的评定标准。依据自身企业的整体实力开展大约剖析，大约规定哪些规范，客观性分（例如销售业绩、会计状况、进展分配等）和主观性分（例如计划方案等）如何拿高分数，依据这种制订投标对策，寻找的优点，填补自身的缺点，保证心里有谱。
3、看投标人注意事项前附注
仔细观看投标人注意事项前附注，这里边包含的全是至关重要条文，用心细读有利于理清晰全部投标文档要怎么做，尤其是包括一些不能偏移条文（实际性条文）。
4、看合同书一部分
融合商务接待不能偏移条文，看合同书大概规定，交易方式，付款条件这些。
5、看技术标准书
这些要和专业技术人员详尽充足沟通交流，尽可能或是彻底考虑招标人的规定。
6、记牢关键环节
关键环节一般包含：公告期，投标截至日期，票据或是担保金，投标投标地址，格式文件（例如重要页的签字盖章）这些。
文章内容来源于：采购与招标网
（文中对全文有一定的改动）
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